Ваши действия.

1.Вы ознакомились с содержанием тренинга или услуги на странице продукта.

2.Вы ознакомились с документами: договор-оферта, политика конфиденциальности, отказ от услуги, способы оплаты.

3.Вы заполняете форму «Заказать».

4.Исполнитель связывается с Вами  по контактам, указанным в форме «Заказать»:

4.1. Подтверждает письменно (e-mail, мессенджеры) Вам возможность предоставления услуги в обозначенное Вами время.

4.2. Подтверждает Вам наличие свободных мест на «открытом» тренинге.

4.3. Подтверждает Вам дату проведения корпоративного тренинга.

5.Вы производите оплату.

5.1. Если Вы физическое лицо, то производите оплату на этом сайте (кнопка «оплатить») через платежный сервис PayAnyWay.

5.2. Если Вы юридическое лицо, то производите оплату на основании выставленного Вам счета.

6.Исполнитель получает подтверждение об оплате.

6.1. Исполнитель получает подтверждение от сервиса PayAnyWay об успешном прохождении Вашего платежа (для физических лиц).

6.2. Исполнитель получает уведомление от  банка при зачислении денежных средств на расчетный счет (для юридических лиц).

7.Вы получаете продукт.

7.1. Услуга предоставляется в согласованное с Вам время.

7.2. «Открытый» тренинг проводится в даты, обозначенные на странице мероприятия.

7.3. «Корпоративный» тренинг проводится в согласованные даты.

Это прекрасно, что у Вас есть корпоративный тренер. 17 лет назад я тоже был корпоративным тренером в компании JTI, так что знаю на собственном опыте особенности этой работы. 

Внутренний тренер – это часть системы (структурно-функциональный элемент коллектива), он «варится» внутри компании, «обрастает» положительными и отрицательными эмоциональными связями с коллегами и для него взгляд снаружи, извне затруднителен, волей-неволей корпоративный тренер становится предвзятым (этого почти не избежать) и к коллегам, и к процессам в компании.

Помимо этого, формируется стереотип не только в проведении тренингов, их содержания, структуры, но и восприятия сотрудников глазами внутреннего тренера и восприятия тренера глазами сотрудников. Эффективность обучения в таких случаях со временем неизменно падает. И дело здесь не в профессионализме корпоративного тренера, который может быть весьма высоким. Это особенности функционирования систем. Есть такая известная фраза «Нет пророка в своем отечестве».

К тому же корпоративный тренер, как правило, не имеет богатого опыта работы в качестве директора по продажам, коммерческого директора, генерального директора, отсюда более узкий и менее масштабный взгляд на различные проблемные вопросы менеджеров и руководителей.

Несколько иначе обстоит дело с приглашенным тренером, способным не только проводить обучение переговорам, а и располагающим качественным опытом работы генеральным директором. Взгляд извне, равно как и высокий уровень профессионализма в различных широких областях бизнеса зачастую становится той самой «точкой прорыва» для ваших сотрудников, которые получают доступ к массивам информации, во-первых, и, во-вторых, становятся при этом значительно более восприимчивы к восприятию качественной полезной информации, способствующей развитию навыков переговоров.

Ваше предположение, что я хороший тренер, смогут горячо поддержать сотни менеджеров, которые прошли у меня обучение и спасибо Вам за вашу условную положительную оценку.

Вы осуществили привязку в данном случае к одному критерию для выбора тренера. Смею предположить, что существуют еще хотя бы семь параметров, по которым было бы целесообразно оценивать покупаемый продукт.

Помимо этого, уровень известности желательно размещать в контексте. Не все хорошие тренеры широко известны, а общеизвестные тренеры в свою очередь иногда могут заниматься «откровенной попсой», «стричь купоны со своей раскрученности», поставлять на рынок «товар с бородой, красиво упакованный», развлекать аудиторию и создавать иллюзию обучения.

 Ваш выбор известного тренера может быть предполагает примерно следующий внутренний диалог:

«Этого человека я видел, я часто слышал о нем, я читал о нем в прессе, о нем хорошо отзывались знакомые, просмотрел его книги, там много всего положительного, значит он и мне подходит».

И вот здесь было бы здорово «припарковаться к обочине» и спросить себя:

«Кто я для него? Что он действительно хочет получить? Сколько времени, энергии мне он будет готов уделить? Что для него сейчас по-настоящему ценно и важно?»

Кто знает, к каким выводам вы придете после обдумывания ответов! И желательно иногда вспоминать фразу: «Не все то золото, что блестит».

Так почему же все-таки стоит предпочесть товарища Якимова в качестве тренера по переговорам, а не господина ………?

Потому что Якимов умеет увидеть в Вас то, что скрыто от Вас и «зажечь» вас изнутри для того, чтобы научиться ДУМАТЬ СИСТЕМНО и проводить СИСТЕМНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ!

Системным подходом с индивидуальной настройкой под вашу уникальность!

Переговоры — это система, которая вмещает в себя подсистему – продажи, подсистему - закупки и множество других подсистем. Можно сказать, что продажи или закупки — это переговоры, но будет неправильным говорить, что переговоры — это продажи или закупки.

В переговорах одна сторона намеревается получить или сохранить любой по форме, содержанию, структуре целевой результат/действие от другой стороны, которая в свою очередь предоставит или пролонгирует доступ к целевому ресурсу первой стороне.

В продажах одна сторона стремиться получить или сохранить заказ на свой предлагаемый продукт от другой стороны.

В закупках одна сторона стремится получить или сохранить наилучшие условия своего заказа продукта, предлагаемого другой стороной.

И продажи, и закупки формализованы, тогда как переговоры объединяют всевозможные ситуации контактирующих сторон.

Сделать карьеру в торговом бизнесе было мое решение много лет назад, точно также, как и решение после сорока лет перейти в консалтинговый бизнес. Так что это часть моего жизненного плана. 

Я уважаю своих клиентов и не готов понижать их уровень самоуважения низкоценовыми предложениями. Системный подход предполагает в некоторых случаях радикальный пересмотр своих поступков в жизни. Такие события сопровождаются обычно психологическим дискомфортом. Труд в обучении системным переговорам это не «легкая прогулка под защитой эльфов». Стоимость «входного билета» в «мир системных переговоров» должна быть «по карману» с одной стороны и при этом вызывать некоторое напряжение, с другой стороны. Тогда усилия, прилагаемые участником на тренингах, возрастают, а вероятность получить новые навыки повышается, что является целью тренера. 

Вы обладаете уникальными особенностями и ваш бизнес не такой как у всех? Тогда это точно ко мне, потому что каждый день последние несколько лет я «затачиваю свой мозг» под задачи, которые в прошлом у меня отсутствовали. Более того, обычные приемы в переговорах также, как и наверняка для Вас слишком скучны и неинтересны. Убежден, что мой энтузиазм помноженный на опыт и знания окажется для Вас полезен, тем более, нам ничто не мешает сделать первый шаг на пути сотрудничества!

Ваши сотрудники, при условии, что это именно те сотрудники, которые на ваш  и мой взгляд способны продавать больше в текущих бизнес условиях  и моем участии, будут продавать в 3 раза эффективнее. Вы готовы переходить к условиям моего участия в обучении и управлении вашими сотрудниками?

Есть категория «звезд», которые лишь «звездят», пусть ищут другую работу, может даже им помочь в этом. Есть категория «звезд», которые реально приносят прибыль компании. Таких важно уметь удерживать, используя различные способы стимулирования, не обязательно «большими деньгами». 

Каким образом помочь быстро  и без лишних эмоций некоторым сотрудникам «позвездить» в другом месте с одной стороны, и удержать настоящих профи в команде, с другой стороны — также моя компетенция.

Проговорим при встрече!