ТАНЕЦ ПЕРЕГОВОРОВ

ТАНЕЦ ПЕРЕГОВОРОВ

 

Для кого эта книга?

  1. Предприниматели.
  2. Руководители.
  3. Менеджеры.
  4. Специалисты.
  5. Фрилансеры.
  6. Студенты.

 Что Вы узнаете после прочтения этой книги?

  1. Книга посвящена теории переговоров и одновременно включает в себя сотни практических примеров переговорных языковых шаблонов.
  2. Вы узнаете, что представляет собой в переговорах поле целевого результата, будут раскрыты такие его элементы, как условная объективная реальность, виртуальная реальность, когерентность полей, пространственно-временные сектора, концептуально-образные контейнеры, личное пространство.
  3. Вы познакомитесь со взглядом автора на феномен – активатор в переговорах, что включает в себя его полевая принадлежность, какая существует типология социальных кругов, идентификация активатора, позиции восприятия, ролевые соотношения целевых намерений, уровни активации, типология субъектности.
  4. Вы рассмотрите с разных позиций феномен – атрибут в переговорах. Будут раскрыты следующие аспекты: типология атрибутов, полевая принадлежность, связи атрибутов с объектами и субъектами, соответствие временному статусу, фокусирование на атрибутах, соответствие цели, принадлежность к виртуальной реальности, группирование, разграничение атрибутов.
  5. Вы сможете лучше понять содержание, структуру ресурсов помощи в переговорах, их соотнесенность с мотивами людей, с различными предметами и событиями, сенсорную доступность, метауровни предсобытий и постсобытий.
  6. Вы сравните ключевые этапы переговоров, предложенные автором с собственным понимание процессов. Будут представлены к обсуждению четыре ключевых этапа переговоров: подготовка, дебют, композиция, доступ.
  7. Вы узнаете, что включает в себя первый этап переговоров – подготовка, ее значение, как осуществляется ранжирование целевых результатов, изоляция целевых ресурсов, сбор информации, составление сценария переговоров, подготовка самого себя, управление собственными установками, вживание в роль.
  8. Вы познакомитесь с составляющими второго этапа переговоров – дебют. Здесь раскрываются явления: ориентирование в виртуальной реальности переговоров, способы описания реальности, установление и поддержание контакта, причины потери контакта.
  9. Вы поймете из чего складывается мозаика третьего этапа переговоров – композиция. Что представляет собой феномен исследования психического опыта. Раскрываются явления: текущий психический опыт, альтернативный психический опыт, маска текущего опыта, маска альтернативного опыта. Рассматривается исследование образов и категоризации психического опыта: содержания, формы, структуры, каузальности, источника знаний. Представлено исследование сдвига образов и категоризации психического опыта. Приведены множественные примеры для демонстрации рассматриваемых технологий.
  10. Вы подробно узнаете про четвертый этап переговоров – доступ, где представлены следующие события: подведение итогов переговоров, расставание, анализ переговоров.
  11. Вы познакомитесь с 27 различными распространенными переговорными позициями, которыми иногда могут загнать в тупик неопытного переговорщика и приведены примеры сдвига позиций различными способами: «добрыми» и «злыми», «простыми» и «сложными».
  12. На страницах этой книге представлены шесть подробных переговорных ситуаций в форме диалога участников для закрепления пройденного материала: «шум от строителей», «продавец – покупатель», «семья в автомобиле», «увольнение сотрудника», «внеочередной отпуск», «водитель автобуса».
  13. В книге приведены свыше 100 определений для того, чтобы у читателя было ясное понимание, что именно означает то или иное явление в переговорах.
контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.