ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕГОВОРОВ

ТЕХНОЛОГИИ ПЕРЕГОВОРОВ

 

Для кого эта книга?

  1. Предприниматели.
  2. Руководители.
  3. Менеджеры.
  4. Специалисты.
  5. Фрилансеры.
  6. Студенты.

Что Вы узнаете после прочтения этой книги?

  1. В этой книге продолжается раскрытие теоретической части переговоров, происходит развитие идей технологического наполнения и оценочных суждений переговорщика, играющих важную роль и формирующих неповторимый узор переговоров.
  2. Вы узнаете десятки технологических подходов, которые используются в переговорах.
  3. Вы познакомитесь с лингвистической моделью переговорщика, написанной доступным языком, где раскрыты такие языковые конструкции, как слово (словосочетание), предложение.
  4. Вы сможете лучше понять технологии, которые относятся к системе «МИР». Больше не будет для Вас загадок в области системного подхода и не системного. Вы узнаете, как применять технологии виртуального и материального, прошлого/настоящего/будущего, причинного, источникового, движения и другие.
  5. Вам наверняка будут интересны технологии, применительно к системе «ЖИВОТНЫЕ». Перед Вами будут раскрыты переговорные технологии целевого и нецелевого, сфокусированного и расфокусированного, иллюзорного и фактического, фигурного и фонового, предназначенного и непредназначенного, трансляции и получения, контактного и бесконтактного, атаки и защиты, деструктивного и конструктивного и множество других.
  6. Вы будете лучше разбираться в технологиях системы «ЧЕЛОВЕК». Множество технологий из данной системы станут для Вас узнаваемыми, что повысит вашу компетентность в сложных переговорах. Вы познакомитесь со следующими технологиями: альтерсцентрированность и эгосцентированность, социального и индивидуального, позиционного и непозиционного, наблюдающего и участвующего и другими.
  7. На страницах этой книги будет раскрыт феномен – цель в переговорах, а также составляющие элементы. Цикл жизнедеятельности. Нейтральный ресурс. Ресурсы, сцепленные с циклами жизнедеятельности, с информацией, с классическим материальным миром, с фокусом внимания, с принадлежностью, с потребностями.
  8. Вы познакомитесь с различными ролями переговорщика. Узнаете про дирижера переговорщика, метауровни переговорщика, ключевые социальные роли, корпоративные роли.
  9. Будут раскрыты составляющие позиции переговорщика. Раскрыты следующие виды позиций: внешняя/внутренняя, поддельная/подлинная, сильная/слабая. Представлены формы торговой позиции: пакетная, коридорная, смешанная, краевая верхняя, краевая нижняя, закраевая, комфортная/дискомфортная. Определены формы торгового сдвига: сдвиг с уступкой, с накачкой, шаг сдвига.
  10. Вы лучше станете понимать, что представляют из себя оценочные суждения. Будут раскрыты типы оценок: моновалентная, поливалентная, гомовалентная, контрвалентная, амбивалентная.
  11. Вы поймете особенности поведения переговорщиков, будут раскрыты составляющие элементы поступков: сенсорные репрезентации, эмоциональные переживания, желания и потребности, мотивы и мотивация, система ценностей, установки, «красные кнопки», черты характера, вооруженность знаниями, навыками, умениями, обязательства и ответственность.
  12. Вы познакомитесь с этапами переговоров: доступ, подготовка, установление и сохранение контакта, формирование позиций, раскрытие позиций, трансформация позиций, закрытие контакта, анализ.
  13. На страницах книги будут приведены свыше 100 определений различных технологических подходов для того, чтобы формировалась четкая, без искажений когнитивная модель переговоров.

 

контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.