ПЕРЕГОВОРЫ - Коучинг

 

Что означает эта услуга?

Коучинг переговоров – это услуга, при которой консультант участвует в качестве наблюдателя за переговорами клиента с последующим совместным анализом ошибок, формированием адекватной модели переговоров, способствующей получению/сохранению целевых результатов заказчиком.


Для кого эта услуга?

Для всех, кто проводит переговоры (бизнес, продажи, закупки, руководители, подчиненные, чиновники, органы власти, семья, родственники)

Когда обычно заказывают коучинг?

  1. Клиент стремится улучшить свой уровень переговорщика.
  2. Возникают сложные переговорные ситуации, в которых обычные приемы не работают.
  3. Требуется улучшить навыки продаж или закупок.
  4. Присутствуют конфликтные ситуации с оппонентом.
  5. Возникает тупиковая ситуация в переговорах.

Что Вы получите?

  1. Вы разберетесь в сложной переговорной ситуации, с которой уже столкнулись или ожидаете, что она произойдет. В основе разбора переговорной ситуации используется системный подход, системный анализ.
  2. Вы избавитесь от вирусов наивного мышления и закрепите принципы зрелого мышления, что позволит значительно снизить столкновение с неожиданным в переговорах.
  3. Вы определитесь с целевыми ресурсами (действия и результаты) как стратегическими, так и тактическими перед входом в переговоры.
  4. Вы увеличите собственный арсенал владения техниками атак и защит в переговорах (банк данных – 200 техник). Под конкретную переговорную ситуацию будет осуществляться совместный с коучером подбор наиболее подходящих техник атак и защит.
  5. Вы освоите технологии предлагаемого, исследования, идентификации, сдвига, ВУПП (банк данных – 70 техник). Будет осуществлять конкретный подбор техник под целевую переговорную ситуацию.
  6. Вы отработаете ментальные технологии, направленные на повышение самоуправления, погашения собственных «горячих» эмоций (банк данных – 10 техник).
  7. Вы научитесь работать со своей памятью. Использовать мнемотехники. Создадите свой собственный внутренний виртуальный город памяти, в котором будете размещать информацию пластами, блоками. Лучше память – больше вооруженность знаниями, это ресурс помощи в переговорах.

Как осуществляется коучинг?

Вариант № 1.

Сторона X заказывает услугу коучинга, участие консультанта в качестве наблюдателя на предстоящих переговорах со стороной Y.

 

Вариант № 2.

Сторона Z (третья сторона) заказывает услугу коучинга, участие консультанта в качестве наблюдателя на предстоящих переговорах между противоположными сторонам Х и Y.

Процедуры коучинга включают в себя два блока.

Блок 1. Подготовка к переговорам.
  1. Продолжительность подготовки к переговорам варьирует от одной встречи (очной или скайп), до нескольких, в зависимости от ситуации. Продолжительность каждой встречи 30-90 минут.
  2. Осуществляется сбор информации по переговорной ситуации. Определяются желания и потребности заказчика. Выясняются условия, детали переговорной ситуации.
  3. Посредник совместно с заказчиком определяет и фиксирует с подтверждением:
  • Целевые действия и результаты (промежуточные, окончательные, топовые, загоризонтальные), которые ожидает получить заказчик.
  • Что стремится получить, сохранить заказчик. 
  • Что намеревается потерять, не получить заказчик.
  • Что рассчитывает предоставить, пролонгировать оппоненту.
  • Что рассчитывает не предоставить, заблокировать оппоненту.
  • Позицию: пакетная, коридорная, смешанная, краевая нижняя, краевая верхняя, закраевая, комфортная, дискомфортная. Шаг торгового сдвига с уступкой, с накачкой.
  • Каким образом будет происходить процесс переговоров. Разрабатывается сценарий будущих переговоров. Определяются процедуры и условия будущих переговоров.
  • Ролевое распределение между участниками стороны-заказчика.
Блок 2. Полевой коучинг.
  1. Протяжённость во времени данного блока зависит от количества и продолжительности проведенных переговоров.
  2. После каждых переговоров тренер осуществляет обучение клиента, используя фасилитацию и арсенал полевых обучающих технологий.
  3. Анализируются допущенные ошибки клиентом, прорабатывается сценарий последующих переговоров.
  4. Осуществляется привязка к целевым действиям и результатам.

Стоимость коучинга 

1 500 руб — 30 мин

 

Оплата всех дополнительных расходов коучера осуществляется заказчиком.  К дополнительным расходам относятся: все поездки коучера в рамках оказываемой услуги, проживание в гостиницах, 3-х разовое питание в командировках.

 

контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.