ПРОДАЖИ для КАМ(ов)

 

Для кого этот тренинг?

  1. Руководители подразделений по работе с ключевыми клиентами.
  2. Региональные менеджеры.
  3. Key Account Manager.

Чему Вы научитесь на этом тренинге?

  1. Понимать продажи и закупки как часть системных переговоров.
  2. Создавать УТП (уникальное торговое предложение) для каждого ключевого клиента индивидуально на различных этапах выстраивания отношений с ним.
  3. Качественно готовиться к каждой встрече с ключевым клиентом, собирать информацию о покупателях.
  4. Правильно выстраивать контакт с ключевым клиентом, устанавливать доверительные отношения.
  5. Понимать ролевое распределение между участниками в закупающей компании.
  6. Проводить исследование клиента, ненавязчиво задавать ему вопросы (тематические, паспортные, разворачивающие)
  7. Адекватно оценивать желания, потребности, мотивы, систему ценностей, намерения, установки, черты характера ключевых клиентов.
  8. Обрабатывать возражения и отговорки ключевых клиентов, используя различные техники «теплого» формата.
  9. Профессионально вести торг, осуществлять сдвиг вверх или вниз по различным параметрам, понимать шаг сдвига. Различать краевые и закраевые позиции. Формировать пакетную и коридорную позиции во время торга.
  10. Расставаться с клиентом, создавая задел на будущие отношения.
  11. Эффективно завершать контакт при успешных продажах.

Продолжительность тренинга

2 дня — 16 часов

Стоимость участия 

1 чел — 13000 руб.

контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.