ПРОДАЖИ в организации (В2В)

 

Для кого этот тренинг?

  1. Руководители отделов продаж.
  2. Менеджеры по оптовым продажам.
  3. Менеджеры по ключевым клиентам.

Чему Вы научитесь на этом тренинге?

  1. Вы научитесь находить и создавать УТП (уникальное торговое предложение) для организации – покупателя.
  2. Вы научитесь готовиться к В2В продажам. Собирать досье на сотрудников, компанию, историю контактов.
  3. Вы будете тренироваться осуществлять «холодные звонки», устанавливать контакт с привратником, искать союзников, определять лиц, принимающих решения, транслировать преимущества, выгоды сотрудничества с вами, договариваться о встрече.
  4. Вы станете определять всю последовательность принятия решения в целевой организации. Понимать ролевое распределение. Учитывать мотивы и желания рядовых менеджеров по закупкам, руководителей по закупкам, технологов, менеджеров проектов, топ-менеджеров. Строить свою презентацию индивидуальным способом.
  5. Вы научитесь качественно выстраивать личную встречу с представителями организации. Эффективно уклоняться от сложных вопросов во время переговоров. Целенаправленно подводить к решающим преимуществам вашего предложения. «Привязывать» клиентов к себе и вашей компании.
  6. Вы научитесь повышать свои бизнес-факторы, проводить сравнительный анализ конкурентных предложений с косвенным понижением их ключевых преимуществ, что позволит лучше осветить именно ваши уникальные преимущества.
  7. Вы грамотно раскроете ценовые преимущества, акцентируя на них внимание или наоборот, нивелируете ценовые недостатки, формируя альтернативную ценность других преимуществ. Вы изолируете ценовое предложение с одной стороны и осуществите протяжку во времени, с другой сторону, учитывая условия и обстоятельства быстро меняющейся конъюнктуры.
  8. Вы на качественно другом уровне станете преодолевать возражения по цене, по качеству, по предложению, «мы подумаем», «в другой раз», «это коммерческая тайна», «нас все устраивает» и десятки других.
  9. Вы научитесь профессионально вести торг, осуществлять сдвиг вверх или вниз по различным параметрам, понимать шаг сдвига. Различать краевые и закраевые позиции. Формировать пакетную и коридорную позиции во время торга.

Продолжительность тренинга

2 дня — 16 часов

Стоимость участия 

1 чел — 12000 руб.

контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.