ПРОДАЖИ для торговых представителей

 

Для кого этот тренинг?

  1. Менеджеры по продажам.
  2. Торговые представители.

Чему Вы научитесь на этом тренинге?

  1. Вы научитесь планировать и готовиться к визиту в торговую точку.
  2. Вы будете качественно производить осмотр и осуществлять оценку торговой точки для того, чтобы понять потенциал будущего сотрудничества.
  3. Вы обучитесь правильно знакомиться, устанавливать контакт с продавцами, товароведами, директорами магазинов. Вы узнаете, как приветствовать клиента, как произвести положительное впечатление, что является залогом успешной коммуникации с сотрудниками торговой точки.
  4. Вы станете качественно собирать информацию в торговой точке для того, чтобы понять потребности и желания клиентов. Вы будете задавать вопросы, потренируете технику опроса «СПИН», будете применять техники активного слушания, узнаете о ловушках восприятия.  Научитесь понимать мотивы покупателей. Будете эффективно использовать на практике схему «исследовать - выслушать-признать-ответить».
  5. Вы будете тренировать презентацию. Узнаете, что такое «ВИЖУД», метод «воронка». Какие существуют шесть точек воздействия и 20 слагающих успешной презентации, 7 правил ответа на вопросы. Схема «Х-П-В»
  6. Вы научитесь преодолевать возражения. Узнаете техники ответа: пять шагов сближения, типы возражений. Будете тренировать техники преодоления возражений о цене.
  7. Вы станете качественно заключать сделки, понимать сигналы к покупке, применять техники заключения сделок.
  8. Вы обучитесь стандартам мерчендайзинга. Узнаете правила, цели, стандарты воздействия на решение покупателя купить продукцию
  9. Вы станете правильно завершать свой визит и вовремя уходить из торговой точки.
  10. Вы научитесь проводить администрирование и анализ своего визита, предоставлять самому себе обратную связь, заполнять отчетность. 

Продолжительность тренинга

2 дня — 16 часов

Стоимость участия 

1 чел — 12000 руб.

контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.