Тренинги по переговорам

 



Виды тренингов по переговорам для руководителей

 



Тренинг «ПАРТНЕРСТВО в переговорах»

 

Для кого этот тренинг?

 

Для руководителей и предпринимателей

 


 Оффер 

 

Вы достигните ЦЕЛЬ   в переговорах, потому что договоритесь с оппонентом, благодаря ТЕХНОЛОГИЯМ ПАРТНЕРСТВА, которые Вы используете, поскольку выучите ТЕХНИКИ и отработаете бизнес-ситуации в ролевых играх. И все это произойдет, когда Вы окажитесь на моем тренинге «ПЕРЕГОВОРЫ – ПАРТНЕРСТВО»!


Вы сталкивались в переговорах с такими трудностями?

 
  1. Вы не достигли свою ЦЕЛЬ в переговорах. Сделка не состоялась. Договориться не получилось.
  2. Оппонент не захотел договариваться или оказался некомпетентным переговорщиком.
  3. Не удалось установить качественный контакт с оппонентом или надежно его сохранить, что-то пошло не так.
  4. Вы не смогли сформировать позицию у оппонента, выгодную для Вас.
  5. Не получилось раскрыть подлинную позицию оппонента, понять его истинные представления, убеждения, верования.
  6. Вам не удалось изменить позицию своего оппонента, возможно, он был слишком упертым, и поэтому вы не договорились.
  7. Вы надежно не защитили свою позицию, в результате ее сдали и лишились преимуществ.
  8. Вы не выиграли торг с оппонентом или даже проиграли.
  9. Вы оказались уязвимы в переговорах, и Ваши оппоненты этим воспользовались.
  10. Вы оказались в гневе, затем стали наказывать оппонента, и в итоге ваши отношения испортились.
  11. Произошла конфликтная ситуация, которую не получилось урегулировать.

 

Если такое случалось, тогда этот тренинг решит ваши трудности !

 

 


Что мы с Вами отработаем на этом тренинге?

1 БЛОК. Получим доступ к переговорам:
  1. Зарегистрируем события, предшествующие переговорам.
  2. Зафиксируем собственные эмоциональные переживания.
  3. Определим свои установки и ценности.
  4. Конкретизируем собственную ответственность и взятые ранее обязательства.
  5. Определим оппонента.

2 БЛОК. Подготовимся к переговорам:
  1. Сформулируем цель.
  2. Соберем досье на своего оппонента.
  3. Подберем подходящие социальные роли. 
  4. Сконструируем переговорную позицию.
  5. Оценим персональные точки уязвимости.
  6. Сконструируем поле переговоров.
  7. Создадим сценарий переговоров.
  8. Отработаем подготовительные ментальные техники.

 3 БЛОК. Установим и сохраним контакт с оппонентом:
  1. Устраним барьеры, мешающие контакту.
  2. Установим контакт с оппонентом.
  3. Отработаем сохранение контакта.
  4. Раскроем предмет переговоров.
  5. Представим план взаимодействия с оппонентом.
  6. Устраним ошибки установления и сохранения контакта.
  7. Проведем ролевые игры.

4 БЛОК. Сформируем у оппонента выгодную для нас позицию:
  1. Исследуем оппонента.
  2. Зафиксируем идентификации.
  3. Произведем сдвиг идентификаций.
  4. Отработаем технологии ВУПП: возможность-угроза-перспектива-последствие.
  5. Проработаем технологии предлагаемого.
  6. Проведем ролевые игры.

5 БЛОК. Раскроем позиции сторон:
  1. Простимулируем оппонента раскрыть свою позицию.
  2. Откроем собственную позицию.
  3. Проведем ролевые игры.

6 БЛОК. Трансформируем позицию оппонента:
  1. Простимулируем оппонента изменить свою позицию.
  2. Осуществим защиту собственной позиции от провокаций оппонента.
  3. Проведем торг с оппонентом.
  4. Отработаем управление собственным стрессом.
  5. Проработаем технологию управления гневом оппонента.
  6. Проведем ролевые игры.

7 БЛОК. Закроем контакт с оппонентом:
  1. Обнаружим проход к получению целевых ресурсов.
  2. Проверим достигнутые договоренности.
  3. Примем окончательное решение.
  4. Смоделируем будущее.
  5. Расстанемся с оппонентом.
  6. Проведем ролевые игры.

8 БЛОК. Проведем анализ переговоров:
  1. Оценим результативность переговоров.
  2. Построим прогноз дальнейших событий.
  3. Определим план действий.

Что будет на тренинге?

ментальных техник
практических упражнений и ролевых игр
информационных модулей
техник  переговоров

Продолжительность и стоимость тренинга.

«Стандарт» «Лайт»
2 дня — 16 часов. 1 день — 8 часов
1 чел - 12000 руб 1 чел - 6000 руб

 


Тренинг «ЖЕСТКИЕ переговоры»

 

Для кого этот тренинг?

  1. Руководители.
  2. Предприниматели.

Чему Вы научитесь на этом тренинге?

  1. Вы научитесь понимать феномен «переговоры». Определять разницу между переговорами и силовым захватом. Понимать отличие между партнерством в переговорах и жесткими переговорами.
  2. Вы научитесь правильно понимать контекст, в котором используются технологии жестких переговоров и вовремя заканчивать вести себя жестко по отношению к оппонентам.
  3. Вы будете уметь настраиваться на жесткие переговоры, заряжать себя на борьбу, мотивировать, тренировать силовую психологическую выносливость, без которой невозможно выиграть противостояние.
  4. Вы узнаете технологии «холодных защит» (5 холодных защит от вопросов, 15 холодных защит от внешнего управления, 7 холодных защит от нагрузки, 13 защит от понижений), которые применяют закупщики различных компаний, представители недружественных компаний, доминирующие личности и Вы научитесь использовать их в своей профессиональной практике.
  5. Вы узнаете технологии «холодных атак» (10 холодных вопросов, 9 провокаций с угрозой внешнего управления, 5 провокаций с угрозой нагрузки, 9 провокаций с угрозой наказания, 15 техник обвинений, 18 техник универсальных понижений, 5 техник понижений бизнес-факторов, 15 техник прямых понижений, 9 техник косвенных понижений, 11 провокаций с угрозой управления через понижение себя, 9 провокаций с угрозой управления через повышения себя), которые применяют закупщики различных компаний, представители недружественных компаний, доминирующие личности и Вы научитесь использовать их в своей профессиональной практике.
  6. Вы будете уметь захватывать инициативу, перехватывать инициативу, удерживать инициативу в жестких переговорах.
  7. Вы научитесь переводить жесткие переговоры в партнерские переговоры, находить альтернативные решение, выводить отношения из тупика.

 

Продолжительность и стоимость тренинга.

«Стандарт» «Лайт»
2 дня — 16 часов. 1 день — 8 часов
1 чел - 12000 руб 1 чел - 6000 руб

 


 

Пишите прямо сейчас в мессенджеры! Зачем откладывать!

 

8-927-702-32-52

 

 



Пожалуйста оставьте свой комментарий! Можете авторизоваться через социальные сети!

Написать комментарий

Пожалуйста, оцените по 5 бальной шкале




контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.