Тренинги по продажам

 

 

Виды тренингов по продажам 

 

 

 

 

 

 

 1. Продажи для торговых представителей.

 

 2. Продажи для оптовых менеджеров.

 

 3. Продажи в организации (В2В).

 

 4. Продажи по телефону. Холодные звонки. Входящие звонки.

 

 5. Продажи ключевым клиентам (КАМ – продажи).

 

 6. Продажи для продавцов-консультантов.

 


 

Типовая программа тренинга

 

В зависимости от Ваших запросов программа тренинга составляется индивидуально. Ниже представлены типовые вопросы, по которым проходит обучение. Список вопросов не полный, в действительности он существенно больше. 

 

 

 

  1. Что готовить к встрече клиента?    
2. Как подготовить цель?
3. Как создать УТП (уникальное торговое предложение)?
4. Как встретить клиента?
5. Как обойти привратника?
6. Как выйти на ЛПР (лицо, принимающее решение)?
7. Как показать свою заинтересованность клиенту?
8. Как представить клиенту общую схему взаимодействия?
9. Как донести до клиента сценарий работы по заказу?    
10. Как ответить на контролирующие вопросы клиентов и перехватить контроль?
11. Как раскрыть ожидания клиента с помощью процедурных вопросов?
12. Как раскрыть ожидания клиента с помощью проблемных вопросов?
13. Как раскрыть ожидания клиента с помощью протягивающих вопросов?
14. Как раскрыть ожидания клиента с помощью подводящих вопросов?
15. Как сформировать интерес у клиента, раскрывая, какие клиенты нас выбирают?
16. Как сформировать интерес у клиента, раскрывая, что он получит?    
17. Как сформировать интерес у клиента, раскрывая, почему мы лучшие?
18. Как преодолеть возражение «У Вас дорого!»    
19. Как преодолеть возражение «Ваши конкуренты лучше!»    
20. Как преодолеть возражение «Вы хуже, чем другие»    
21. Как преодолеть отговорку «В следующий раз! Мне надо подумать!»    
22. Как преодолеть отговорку «У меня нет денег!»
23. Как преодолеть отговорку «У меня нет времени!»    
24. Как работать с претензиями клиента?
25. Как работать с негативом клиента?
26. Как клиент демонстрирует готовность к покупке?
27. Как уточнить договоренности?
28. Как оформить заказ?
29. Как раскрутить клиента на увеличение чека?    
30. Что говорить, когда клиент не сделал заказ?    
31. Как подвести клиента к рекомендациям Вас?
32. Как закрыть контакт?
33. Как оценить полученные результаты?
34. Как провести анализ клиента?
35. Как построить будущее взаимодействие? 

 

   


 Наполнение 2-х дневного тренинга

 

 

практики

протоколов продаж

техник продаж

ролевых игр

 

 


 

 Стоимость тренинга

 

 

 

 

 

 

 

 


Пишите прямо сейчас в мессенджеры!

Зачем откладывать!

 

 

8-927-702-32-52 

 

 

 

 

 

 





контакты


ИП Якимов Владислав Владимирович
ИНН 631903285770 ОГРНИП 318631300035307
Юридический адрес: 443124 г. Самара
Режим работы: Пн. - Сб. 9:00 - 21:00


Если у вас возникли вопросы, вы можете отправить мне сообщение
Я прочитал(а) документы: политика конфиденциальности, договор-оферта, отказ от услуги, способы оплаты. Принимаю все условия и подтверждаю свое согласие с документами.