ПЕРЕГОВОРЫ - Схватка

Для кого этот тренинг?

1. Руководители.
2. Менеджеры.
3. Специалисты.
4. Предприниматели.

Чему Вы научитесь на этом тренинге?

1. Вы научитесь понимать феномен «переговоры». Определять разницу между переговорами и силовым захватом. Понимать отличие между партнерством в переговорах и жесткими переговорами.
2. Вы научитесь правильно понимать контекст, в котором используются технологии жестких переговоров и вовремя заканчивать вести себя жестко по отношению к оппонентам.
3. Вы будете уметь настраиваться на жесткие переговоры, заряжать себя на борьбу, мотивировать, тренировать силовую психологическую выносливость, без которой невозможно выиграть противостояние.
4. Вы узнаете технологии «холодных защит» (5 холодных защит от вопросов, 15 холодных защит от внешнего управления, 7 холодных защит от нагрузки, 13 защит от понижений), которые применяют закупщики различных компаний, представители недружественных компаний, доминирующие личности и Вы научитесь использовать их в своей профессиональной практике.
5. Вы узнаете технологии «холодных атак» (10 холодных вопросов, 9 провокаций с угрозой внешнего управления, 5 провокаций с угрозой нагрузки, 9 провокаций с угрозой наказания, 15 техник обвинений, 18 техник универсальных понижений, 5 техник понижений бизнес-факторов, 15 техник прямых понижений, 9 техник косвенных понижений, 11 провокаций с угрозой управления через понижение себя, 9 провокаций с угрозой управления через повышения себя), которые применяют закупщики различных компаний, представители недружественных компаний, доминирующие личности и Вы научитесь использовать их в своей профессиональной практике.
6. Вы будете уметь захватывать инициативу, перехватывать инициативу, удерживать инициативу в жестких переговорах.
7. Вы научитесь переводить жесткие переговоры в партнерские переговоры, находить альтернативные решение, выводить отношения из тупика.